未来の為に43歳の失敗と反省を語ろうかね。

天皇即位の礼と誕生日が重なった村上です。

＠鷺沼発マネーコンサルティングスラッシュオー兼資産バランスプロジェクト

さて、43歳は今後の活動に対する指針を示す一年でした。

そして、

何より開業当初のような振り出しに戻った一年です。

自分の反省の為と、これから

V字回復する予定

なので残しておこうかなと！

～コンサル編～

やることを決めておく。安い仕事は受けない。

これは私が良くする話です。

それを忘れたからの失敗。

まず、請け負った業務と請け負う予定だった業務。

1.融資における事業計画作成と銀行面談

2.集客案の作成

3.アライアンス先の選定と紹介・確保

4.チラシ作成

5.月次の資金繰り表の作成

6.店舗確保や営業との外部交渉（急な呼び出し有）

7.その他雑務

8.月に6回程度の訪問（相談やトラブルシューティング等）

※こちらまでの訪問時間は片道1時間程度。

さて、月の契約料はいくらでしょう。

・・・

・・・

・・・

3万円です。

はい、〇1個少ないです・・・・

実は、少し前から「これ以上は無理ですよ」とはお伝えしていました。

しかし、

なんで？

冷たくなった！

などご理解が得られず、やってほしいとの業務依頼だけ増えるので離脱。

5ヵ月時給300円以下で働いた結果、身内が詐欺被害者になるなど災難が複数起こり、体調不良・・・

反省1

1.業務に時間の切り売り部分があることを自覚する。

2.追加業務がある場合、その作業時間はお客さまに理解頂けるとは限らない。なるべく事前に打ち合わせをする。

3.認知のズレを理解する。例えば、訪問に関しても

自分→交通費+時間　の負担があるが、　お客さま→交通費のみ　としか理解していない方もいる。

いろいろありましたね～。んで、次

～法人化編～

人は変わるということ、受けられるプレッシャーには限界があると認識しなかった失敗。

IFA（証券取引の仲介業者）になるため、法人化しようとしたときです。

※法人でIFAをする場合は、私以外にもう一名必要となります。

ちなみに、私の月の生活費は営業費用込みで10万円で済みます。

※家内が働いている。住宅ローン無し（管理費のみ）。個人的にはほとんどお金使いません。なので、あとはお客さまのところに行く交通費とか、飲み代くらい。

んで、もう一名の方は共同経営者になりたいというお話しでした。

人物としては、2年ほど保険営業をしている姿を見ていたので大丈夫かと自分では認識していたつもりです。

------------------------------※わからない方の為に保険営業と証券営業の質の違い------------------------

1.保険営業は納品（お金にお金をお支払いする時）は、死亡事故等がメインですのでなんなら30年後とかある。証券営業は、今日買った株が大損したりするので納品？までの期間が短い。

※変な話、売りっぱなしはすぐクレームに繋がります。

2.金額の違い。保険は月に3万ぐらいの積立がメイン（当然お客さまによります）ですが、証券は多いと何億まであります。何より、家計に対するダメージが大きい。ですので、お客さまの真剣度も違います。

3.保険はある程度約束されているもの。何万円/月積み立てたら、30年後にいくら貯まってますよ（外貨建てや変額保険は除く）なんて話せます。証券は相場が決めますので、お約束できません（約束するのは法律にも触れます）。債券などは、該当企業が潰れなければなどの条件付きで見通しは立ちます。

等々なので、一言で金融と言っても銀行・証券・保険で必要な資質が大きく違うのです。

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んで、当初計画と言っても資金の計画と営業計画の二本立て。

●資金計画？

1.法人化後の必要資金（事務所費用・給与10万/月×2人・広告宣伝費）の約1年分＝約一千万（村上）

2.共同経営者の生活費の不足分（必要生活費40万―会社給与10万＝30万）の約一年分＝約400万（共同経営者）

●共同経営者の今後の希望

1.収益上がったらドンドン給与は欲しい。なぜなら、共同経営者だから。

2.赤字でも40万/月の給与は欲しい。

3.上手く行ったら、株は買取たい。

4..当然ですが、役員で登記したい。

資金の用意と言っても、ほぼ借入です。

が・・・

共同経営者が資金調達できないことになりました。結果、村上が約1500万個人で借り入れる約束をしてきました。

これが資金面の脱線。

その問題を抱えたまま

●営業計画。

1.DM・チラシをメインでやりたい（作成は村上）

2.交流会等夜の会合は出席する（出席は村上）

※直接言われましたが、「やらないけど口は出したい」とのこと。

●まとめると

1.資金調達は全部村上が行う。（リスクも全て村上）

2.営業の資料や会合出席は全部村上が行う。

3.やりたくないことはやらない。

4.口だけは出したい。

5.利益は村上と同じくらい欲しい。

あれ？？従業員より使いづらくて、金かかるんじゃね？？

と思った方。正解です！！！

でもね、

まぁ初めて看板無い（大手の社名が使えるわけじゃない）から不安もあるのかな？

とグッと我慢(笑)自分てこういう時バカだと思います・・・

ただ、「あ～こりゃダメだな」と思った時は来ます。

「開業後もアルバイトしたい！」

と

「40万もらっても、遊ぶ金ないけど(笑)」

と言われたことでした・・・

フルで業務できるよう資金借りるわけだし、その40万は借りてるのになぜ遊ぼうとおもった！

こりゃ、100％失敗する(笑)

結果、私が資金を借りる予定だった方と話し合い（その方は共同経営者と合っています。）

彼はやめよう。となった次第です。

これに約半年使いました。

反省2

1.経営者って良いイメージだけで、それに伴う覚悟やリスクを認識していない人もいる。小規模の会社なんだから、トップダウン以外で誰かとやることは考えない。（アライアンス・ジョイント除く）

2.人は稼げる金額の器があると言われるように、「預かれる・任される金額の器」がある。誰かを雇い、資産管理を考えるならその教育も必要。

3.やらないで疑問・口出しすることは私自身しない。

大変勉強になった一年でした！一年右往左往すれば、0に戻りますよね(笑)

超えられない壁はない！また頑張るぞ！！！

そんな私どもに相談したい方や村上に会ってみたいという方は下記連絡先までご一報くだされば幸いです。

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